🚀 亚马逊商品价格与促销规划工具
💡 为什么要从第一天就规划定价和促销？
为了给买家提供最佳购物体验，卖家在运行促销时必须基于真实合理的基准价（即参考价格 Reference Price）提供折扣。此外，参与促销活动（如 Z划算 Best Deals）需要同时满足多项定价条件。例如，在 US 站点如果在大促期间做"Z划算 (Best Deals)"促销：
因此，卖家需要提前规划至少90天的促销频率和定价策略，以确保在参与大促活动的同时保持利润空间。
⚠️ 注意：特殊情况（如低价跟卖）可能导致偏差。建议卖家养成定期监控参考价格的习惯。如出现偏差，请及时联系您的客户经理排查原因并采取措施。
📝 输入参数
请选择ASIN开售日期
请选择大促日期（必须晚于上架日期）
各站点大促活动（春季促销、Prime会员日、Prime会员大促及黑五网一）的具体日期，以卖家平台及亚马逊全球开店官方通知为准。卖家可以参考往年大促活动日期作为参考，待活动日期正式公布后，请选择对应日期以获得更准确的估算结果。
请输入有效的正数
请输入有效的正数，且需小于参考价格
颜色说明：
● 橙色 = 卖家设置价格
● 蓝色 = 买家端展示价格
阶段1
第1-30天 · 上架开售，加速冷启动
| 推荐工具及 建议价格区间 |
非促销期 · 前 16 天 (1-16) | 促销期 · 后 14 天 (17-30) 不要超过此促销窗口期，以免拉低参考价格 |
|---|---|---|
当前价格 Your Price / 价格折扣 Price Discount价格折扣 Price Discount 示例： |
优惠券 Coupon优惠券 Coupon 示例： 折扣要求：Coupon 一般设置折扣力度在 5% 或更高。 |
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| 建议零售价 List Price路径: Inventory → Manage All Inventory → Edit → Offer → Set List Price  |
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| 其他平台售价 | ||
实际售价1. Your Price 路径: Inventory → Manage All Inventory → Edit → Offer → Your Price 2. Price Discount 路径: Advertising → Price Discounts → Create 3. Coupon 路径: Advertising → Coupons → Create New Coupon |
价格折扣 Price Discount 售价计为非促销价格，很可能会直接计入历史价格 Typical Price。建议设价不要低于参考价，避免拉低划线价，影响大促折扣基准。 | |
| 最低销售价指该阶段所有定价方案中的最低买家到手价。 | ||
阶段2
第31-60天 · 善用促销，积累平日销量
| 推荐工具及 建议价格区间 |
非促销期 · 16 天 (31-46) | 促销期 · 14 天 (47-60) 不要超过此促销窗口期，以免拉低参考价格 |
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|---|---|---|---|
| 当前价格 Your Price / 价格折扣 Price Discount价格折扣 Price Discount 示例： |
优惠券 Coupon优惠券 Coupon 示例： 折扣要求：Coupon 一般设置折扣力度在 5% 或更高。 |
秒杀/Z划算 (Lightning Deals / Best Deals)秒杀/Z划算 (Lightning Deals / Best Deals) 示例： 折扣要求：平日秒杀 (Lightning Deals) 折扣力度要求满足参考价 15% 或更高；Z划算 (Best Deals) 折扣力度要求满足参考价 10% 或更高。 |
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| 建议零售价 List Price路径: Inventory → Manage All Inventory → Edit → Offer → Set List Price |
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| 其他平台售价 | |||
| 实际售价1. Your Price 路径: Inventory → Manage All Inventory → Edit → Offer → Your Price 2. Price Discount 路径: Advertising → Price Discounts → Create 3. Coupon 路径: Advertising → Coupons → Create New Coupon 4. 秒杀/Z划算 (Lightning Deals / Best Deals) 路径: Advertising → Deals → Create New Deal |
价格折扣 Price Discount 售价计为非促销价格，很可能会直接计入历史价格 Typical Price。建议设价不要低于参考价，避免拉低划线价，影响大促折扣基准。 | 平日促销需要同时兼顾符合不高于过去30天最低售价（含优惠券 Coupon）。 | |
| 最低销售价指该阶段所有定价方案中的最低买家到手价。 | |||
阶段3
第61-90天 · 查漏补缺，稳定价格备战大促
| 推荐工具及 建议价格区间 |
促销期 · 14 天 不要超过此促销窗口期，以免拉低参考价格 |
非促销期 · 16 天 | |
|---|---|---|---|
| 优惠券 Coupon优惠券 Coupon 示例： 折扣要求：Coupon 一般设置折扣力度在 5% 或更高。 |
秒杀/Z划算 (Lightning Deals / Best Deals)秒杀/Z划算 (Lightning Deals / Best Deals) 示例： 折扣要求：平日秒杀 (Lightning Deals) 折扣力度要求满足参考价 15% 或更高；Z划算 (Best Deals) 折扣力度要求满足参考价 10% 或更高。 |
当前价格 Your Price / 价格折扣 Price Discount价格折扣 Price Discount 示例： |
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| 建议零售价 List Price路径: Inventory → Manage All Inventory → Edit → Offer → Set List Price |
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| 其他平台售价 | |||
| 实际售价1. Your Price 路径: Inventory → Manage All Inventory → Edit → Offer → Your Price 2. Price Discount 路径: Advertising → Price Discounts → Create 3. Coupon 路径: Advertising → Coupons → Create New Coupon 4. 秒杀/Z划算 (Lightning Deals / Best Deals) 路径: Advertising → Deals → Create New Deal |
大促前建议优先低频使用 Coupon，减少 LD/BD，避免操作不慎影响最低价进而影响大促的促销价格。 | 价格折扣 Price Discount 售价计为非促销价格，很可能会直接计入历史价格 Typical Price。建议设价不要低于参考价，避免拉低划线价，影响大促折扣基准。 | |
| 最低销售价指该阶段所有定价方案中的最低买家到手价。 | |||